21 Vacatures voor Junior sales manager in Utrecht

• Identify and develop new business opportunities, partnerships, and market segments within assigned territory or industry vertical.
• Build and nurture strong relationships with key decision-makers, including C-level executives.
• Collaborate with sales, marketing, technical teams, and IBM partners to craft and deliver compelling value propositions.
• Understand client challenges, industry trends, and competitive landscapes to position IBM solutions effectively.
• Manage the full business development cycle-from prospecting and opportunity qualification to contract negotiation and closing.
• Develop go-to-market strategies for new offerings and collaborate on account planning and execution.
• Track business development activities and pipeline progress using CRM tools (e.g., Salesforce).
• Meet or exceed revenue and growth targets through strategic and consultative selling.

• Bachelor's degree in Business, Technology, Marketing, or a related field (or equivalent experience).
• 5+ years of experience in business development, sales, or strategic partnerships in the tech or consulting industry.
• Proven track record of identifying, developing, and closing complex business opportunities.
• Strong understanding of enterprise IT, cloud, AI, or digital transformation solutions.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Strategic thinker with the ability to understand client goals and align them with IBM solutions.
• Business fluency in Dutch

• Experience working with or within IBM's ecosystem or familiarity with IBM's technology portfolio.
• Industry expertise in sectors such as financial services, healthcare, retail, or manufacturing.
• MBA or advanced degree in a relevant field.
• Familiarity with partner/channel development strategies

Jouw functie als Business Development Manager Zorg

In deze uitdagende en veelzijdige rol word jij de verbindende schakel tussen diverse zorgorganisaties en onze innovatieve IT-oplossingen waarbij je vooral verantwoordelijk bent voor het beheren en uitbreiden van onze klantenportefeuille.

Met jouw opgedane ervaring begrijp je dan ook als geen ander hoe belangrijk technologie is om de zorgsector te ondersteunen en te transformeren. Om dit te kunnen realiseren werk je, samen met jouw salescollega's, nauw samen met diverse stakeholders, variërend van bestuurders van zorgorganisaties tot interne ontwikkelteams waarbij je de klant vooral adviseert over strategische vraagstukken. Vanzelfsprekend bouw je daarnaast aan langdurige klantrelaties en werk je aan grote projecten die écht het verschil maken, zowel voor zorgprofessionals als voor de patiënt.

Wat bieden wij jou:

Wat vragen wij van jou:

Verder heb je:

Bovenstaande criteria zijn een indicatie van het profiel dat we zoeken. We beseffen dat elk individu een unieke set aan vaardigheden, expertise, skills en denkwijzen met zich meebrengt. Tegelijkertijd blijkt uit onderzoek dat sommigen pas solliciteren als er een 100% match is. Hierbij nodigen we je uit om te solliciteren als je je herkent in het profiel, óók als je niet aan alle eisen voldoet!

Jouw nieuwe team

Binnen de ilionx marktorganisatie geloven we in het bundelen van onze expertise, waarbij iedereen vanuit zijn eigen kracht en achtergrond bijdraagt. Onze commerciële medewerkers spelen hierbij een cruciale rol als verbinder tussen de klant en de technische teams.

Daarnaast vieren we de behaalde successen graag samen en leren we continu van elkaar waardoor we steeds weer een stap verder kunnen gaan voor onze klanten. We hechten overigens ook veel waarde aan persoonlijke ontwikkeling en bieden daarom volop ruimte voor opleiding en groei. Kortom: als Business Development Manager kom je in een team waarin je echt het verschil kunt maken en dat elke dag met veel plezier en energie samenwerkt aan impactvolle projecten!

Lees hier praktijkervaringen van jouw toekomstige ilionx collega’s!

Bij Learned ontwikkelen we software die iedere leidinggevende in staat stelt om het team door het jaar heen te ontwikkelen, eerlijk te evalueren en transparant te belonen. Onze software automatiseert het evaluatieproces, waardoor leidinggevenden kostbare tijd besparen. Tegelijkertijd ondersteunen we hen bij het voeren van impactvolle gesprekken met medewerkers – mogelijk gemaakt door onze eigen AI-technologie.

Inmiddels maken honderden bedrijven – van scale-ups tot corporates – gebruik van onze software. En we groeien hard. Daarom is er ruimte voor versterking in ons sales-team – ben jij onze nieuwe Senior Business Development Representative?

Samen maken we het verschil – dit doe jij
Als Senior Business Development Representative ben je verantwoordelijk voor het genereren en opvolgen van leads en het omzetten van deze leads in afspraken. Je houdt je bezig met het opzetten van sales campagnes via e-mail, LinkedIn en telefoon, en zoekt continu naar organisaties die goed passen bij onze waardepropositie en ons ideale klantprofiel. Je voert kennismakingsgesprekken om leads te kwalificeren, samen met een Account Executive in het begin, en uiteindelijk zelfstandig. Bij een gekwalificeerde lead draag je deze over aan een Account Executive. Je werkt zelfstandig, neemt verantwoordelijkheid en draagt bij aan procesverbeteringen.

Je gemiddelde werkweek ziet er ongeveer zo uit:

• Het vormgeven van sales campagnes, benaderen van leads (e-mail/telefoon/LinkedIn) en inplannen van afspraken (60%)

• Het voeren van kennismakingsgesprekken met de lead om te kwalificeren op basis van selectiecriteria (30%)

• Het ondersteunen van sales collega's bij het voorbereiden van meetings, zoals het inrichten van trial accounts of het maken van businesscases (10%)

Kortom, dankzij jouw inzet groeien onze klanten én ons platform verder, en til je samen met het team Learned naar het volgende niveau.

Wie ben jij?

• Je hebt 1 tot 3 jaar ervaring in verkoop, bij voorkeur in software; ervaring binnen HR is een pré

• Je hebt minimaal een commercieel gerelateerde hbo-opleiding afgerond

• Je krijgt energie van new business, behaalt graag doelen en hebt een winnaarsmentaliteit

• Je vindt het leuk om met veel MKB’ers uit verschillende branches in gesprek te zijn

• Je kunt gestructureerd werken zodat geen lead vergeten wordt

• Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend in woord en geschrift, en spreekt ook goed Engels

• Je hebt affiniteit met start-ups en IT

• Je woont in de omgeving Utrecht of bent bereid hier naartoe te reizen
  
  

Wat kun je van ons verwachten?
Bij Learned kom je terecht in een snelgroeiende, jonge organisatie die de traditionele HR-markt vernieuwt. Sinds 2019 werken we met een gedreven, internationaal team aan het transformeren van de HR-industrie. We zijn ambitieus en ondernemend en zetten elke dag stappen richting onze doelen. We vinden plezier net zo belangrijk: we lunchen dagelijks samen op kantoor (volledig verzorgd en gezond) en organiseren elke maand een leuke teamactiviteit. Bij ons vind je volop ruimte voor professionele groei én gezelligheid.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een salaris tussen €3.500 – €.500 bruto per maand (o.b.v. 40 uur, OTE met 80/20 split)

• Mobiel en laptop van de zaak

• 25 vakantiedagen op fulltime basis

• Je werkt 4 dagen op kantoor, de andere dag vanuit huis

• Reiskostenvergoeding via mobiliteitsregeling

• Pensioenopbouw via Brand New Day: 10%, waarvan wij 50% bijdragen

• Een persoonlijk ontwikkelbudget van 000 per jaar (o.b.v. fulltime)

• Een ambitieuze, internationale werkomgeving (7+ culturen)

• Elke dag een verzorgde (gezonde) lunch, vrijdagmiddagborrels en leuke teamuitjes
  
  

Klinkt goed? Mooi. Laat van je horen en wie weet – leren we elkaar snel beter kennen.

• Initiëren van zgn. eindgebruiker sales leads voor de resellers en andere marketingactiviteiten

• Vertalen van complexe technologieën zoals die geleverd worden door onze leveranciers aan resellers

• Het geven van productpresentaties en salestrainingen

• Onderhouden van vak- en marktkennis en commerciële vaardigheden.

• Realiseren van omzetdoelstellingen.

• Minimaal HBO niveau

• Minimaal 2 jaar relevante (buitendienst) werkervaring

• Verkoop ervaring op gebied van security, netwerk en/of wi-fi oplossingen

• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

• Ondernemers mentaliteit en sales driven